皆さま、おはようございます。

今日は毎週恒例の情熱朝会からのスタート。

今日はゲストや見学者が多数来られ

７０名超え。多くの方と一緒に盛り上がることができました。

そんな今日もがんばります！！！

さて、今日のテーマは

「話す力よりも聴く力が商談では問われる気がする！！！」

です。

先日、とある会社の営業の方が

商談に来られました。

電話営業にて連絡があり

そのタイミングがばたばたしていたので

メールで資料をほしいと伝えたら

律儀にメールを頂けたので

一度お逢いしてみようとなりまして

先日の商談となりました。

電話営業をしてくれた方

メールをくれた方

と弊社に来られた方は別の方で

役割が分かれているのだそうです。

来社された方より

商品の説明を聞いていると

決して悪い商品ではなさそうでした。

ただ、結論から言うと

見送りました。

何故かというと

弊社がどんな会社で

どんなサービスをしていて

どんなことに課題があって

ということをヒアリングすることは一切なく

自社の商品説明だけをされていて

きっと商品を売ることに興味があり

商品を買ってもらう方には興味はないんだ～と

感じたからです。

話がうまい

プレゼンがうまい

というのは大切なことですが

聴くことのほうが、もっと大切なのではないかと

私は思っています。

改めて

自身も人を見て

我が振り直せで

自身のことばかり話していないか

自社のことばかり話していないか

人の話を聴くことに注力しないといけないなと

実感しました！！！

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